qnap-2
Laszlo Burkus, Eastern Europe Region Sales Manager, QNAP

Kakve zahtjeve kupci u 2016. godini imaju prema NAS-ovima? I kako se iz godine u godinu zadržati na svjetskom vrhu u prodaji ovih uređaja, s obzirom na ljutu konkurenciju i alternativne načine pohrane podataka? Odgovore na ova i neka druga pitanja potražili smo od predstavnika QNAP-a, koji su u listopadu posjetili Hrvatsku

Koliki tržišni udio na polju NAS-ova QNAP drži u Hrvatskoj i svijetu?
Premda ne raspolažemo točnim podacima, procjenjujemo da smo u Hrvatskoj među poslovnim korisnicima na prvom mjestu, a među kućnim korisnicima držimo prvu ili drugu poziciju. Iste pozicije imamo i na globalnom tržištu. Naravno, to varira od zemlje do zemlje – ponegdje smo najprodavaniji na oba polja, a ponegdje na oba polja držimo drugo mjesto. NAS kao proizvod i čitavo to tržište neprestano raste te mu je potencijal ogroman. Raduje nas što nemamo problema s padom prodaje, otpuštanjem ljudi i svime ostalim što muči brojne druge grane IT-a.

Što u 2016. godini poslovni korisnici traže od NAS-ova? Koje trendove uočavate?
Jedna od stvari koje uočavamo jest ta da se manje tvrtke odmiču od korištenja klasičnih servera s mnoštvom pokrenutih servisa. Takvi korisnici žele backup, centraliziranu pohranu podataka, jednostavni SAMBA share, iSCSI i mogućnost spajanja nekolicine IP videonadzornih kamera. Za njih je moderan NAS više no dovoljan. Kako biste jedan takav NAS integrirali u svoju radnu okolinu te konfigurirali sve uobičajene servise koji bi vam mogli biti potrebni, ne trebate računalo ili server, jer sam NAS funkcionira kao PC. Napunite ga diskovima, spojite u mrežu, i to je to – možete započeti s korištenjem.

Ako bih nešto morao izdvojiti kao trend, za QNAP bi to bio rad na edukaciji, konkretno, na načinima kako naši partneri mogu educirati krajnje korisnike, da bi oni što bolje razumjeli i iskoristili brojne mogućnosti NAS-ova. U svojoj karijeri vidio sam primjere gdje krajnji korisnici nabavljaju NAS-ove s ARM procesorima, nakrcaju ih diskovima, podacima i klijentima te se žale se da im ne rade dovoljno brzo. Zato radimo s partnerima na edukaciji kupaca, brinemo se da im oni maksimalno pojednostave pronalazak optimalnog NAS-a, s obzirom na potrebe i, zahvaljujući svemu tome, uočavamo pomake nabolje.

Premda živimo u eri pohrane podataka u cloud, proizvođači NAS-ova neprestano izdaju nove modele i dodaju nove funkcije. Po čemu se QNAP izdvaja u odnosu na glavne konkurente?
QNAP voli geekove, da se tako izrazim. Naši NAS-ovi obiluju funkcijama koje vam drugi neće ponuditi, jer su potrebne vrlo malom broju ljudi, uglavnom tehnički odlično potkovanim i sa specifičnim setom zahtjeva – no ne vidimo zašto i takvima ne bismo udovoljili. Najbolje da objasnim na primjeru. Upravo finaliziramo pregovore s MotoGP-om, gdje natjecateljski timovi koriste tehnološki izrazito sofisticirane mobilne boksove. U njima će se uskoro koristiti naši novi prenosivi NAS-ovi TBS-453A, koji zbog tankog form factora zauzimaju malo mjesta, a kako koriste M.2 SSD-ove, automatski se eliminiraju problemi prilikom prijevoza između lokacija, kojih bi moglo biti u slučaju da su diskovi mehanički. Ovakav NAS sigurno se neće prodavati u tisućama komada, jer očito cilja na tržišnu nišu. Da, mogli bismo se fokusirati samo na NAS-ove najšire primjene, za koje znamo da će se prodavati u velikim količinama, ali uže specijalizirani uređaji poput tog također su nešto što smatramo da mora postojati.

Što se kućnih korisnika tiče, njima nudimo HDMI port te podršku za tipkovnicu i miš. Zahvaljujući tome, NAS mogu povezati izravno s televizorom i koristiti ga kao maleni PC ili napredni HD player. Najčešće se odlučuju za Kodi, softverski multimedijalni centar koji se može instalirati na sve naše kućne NAS-ove. No, isto tako, mogu instalirati klijent za YouTube, Facebook i druge društvene mreže, internetski preglednik, Plex i koješta drugo. Time se neposrednoproširuje Smart TV funkcionalnost televizora. Zapazili smo da postoji mnogo ljudi koji su prije nekoliko godina kupili kvalitetan TV, koji im još uvijek pruža odličnu kvalitetu slike, no pametne funkcije su mu zastarjele. Takvima je mnogo povoljnije kupiti neki od naših kućnih NAS-ova nego da ponovno investiraju u novi televizor.

qnap-1

Ima li HDMI port primjenu u poslovnim okolinama?
Naravno, HDMI port i mogućnost spajanja periferija itekako pogoduju i poslovnim korisnicima, kako bi iskoristili mogućnost virtualizacije, koju nudimo na brojnim NAS-ovima. Osim što takav NAS može biti virtualno skladište podataka unutar VMware, Citrix ili Hyper-V okoline, također koristimo vlastiti hypervisor zasnovan na KVM-u, stoga na NAS-u možete pokrenuti virtualne strojeve, OS-oveWindows, Unix, Linux pa čak i Android x86.

Za manje tvrtke ova funkcionalnost znači uštedu novca, jer nije potrebno kupovati i konfigurirati poseban server za SQL podatkovne baze, IP kamere,e-maili slično. Kupite li dovoljno moćan NAS, sve navedeno moći ćete konfigurirati izravno na njemu, a usput ga koristiti za backup, dijeljeni storage, virtualizaciju i druge namjene. Isto tako, NAS se u takvim okolinama može koristiti kao mrežni snimač videa (NVR), dakle doslovce je jedino što će vam trebati da biste riješili problematiku videonadzora.

Što se najvećih korisnika tiče, njima smo zanimljivi jer imamo uvjerljivo najširu ponudu NAS-ova na tržištu. Konkurenti nude, ovisno o klasi NAS-a, modele s procesorima ARM, Annapurna, Atom, Celeron, Core i3 i Xeon. Mi ćemo vam ponuditi i sve između, dakle dvojezgrene i četverojezgrene Celerone, procesore Core i5 i Core i7, kao i Xeone E3 i E5. Surađujemo i s AMD-om, tako da se možete odlučiti i za modele s njihovim procesorima, koji su u pravilu jeftiniji.

Naši najmoćniji NAS-ovi dolaze s dvostrukim kontrolerom, temeljeni su na BSD-u te nude podatkovni sustavZFS, neograničen broj snapshotova, deduplikaciju, kompresiju podataka i sve ostale enterprise funkcije. Još jedan NAS iz naše ponude koji nećete vidjeti kod konkurencije je model s dva procesora i podrškom za terabajt RAM-a. Dotični je predviđen za virtualizaciju te je jedan procesor, Xeon E5, dediciran odrađivanju svih virtualizacijskih zadataka, a drugi se brine za ostale općenite funkcije NAS-a.

Nedavno ste predstavili prijenosni NAS s podrškom za M.2 SSD-ove. Koliko se danas SSD-ovi općenito koriste u NAS-ovima?
Bilježimo značajan porast u korištenju SSD-ova u NAS-ovima, kako u kućnim modelima, tako i u onima namijenjenima velikim enterprise korisnicima. Dobro je imati na umu da korisnici koji žele uštedjeti nešto novca ne moraju popuniti čitav NAS SSD-ovima. Mogu ugraditi dva, tri ili četiri SSD-a u NAS s podrškom za, primjerice, osam ili više diskova te ih koristiti kao cache, čime se također značajno povećavaju performanse samog NAS-a.

Zanimljivo je da QNAP ni na koji način ne prisiljava svoje korisnike na korištenje SSD-ova, jer naši NAS-ovi i dalje podržavaju sve vrste diskova. Za popularizaciju SSD-ova u NAS-ovima zaslužni su sistemski integratori, koji su od nas tražili takvu funkcionalnost, kao i krajnji korisnici, koji su prepoznali SSD-ove kao nešto od čega ne treba zazirati.

Podijeli: